Campina-voorzitter Kees Wantenaar in Agr. Dagblad

<a href=agd.nl/ target=0><img src=agd.nl/upload/123812_441_1173962226173-logo.gif/ border=0></a>

Campina-voorzitter Kees Wantenaar:
Geen paniekvoetbal
?Als je ziet dat je concurrenten je in het hart raken, hoef je niet rustig op je stoel te zitten wachten totdat je wordt geslagen.? Zo verklaart Campina-voorzitter Kees Wantenaar het merkwaardige optreden van de zuivelco?atie van de afgelopen weken. In een spectaculaire zuivelmarkt werd Campina geconfronteerd met een uittocht van Duitse leden. ?Sommige mensen zijn gevoelig voor de lokroep van de hoge dagprijzen van dit moment.?
DOOR REN?N BUITENEN
In een uitzonderlijke zuivelmarkt heeft Campina zich de af­gelopen weken uitzonderlijk gedragen. De zuivelco?a­tie maakte bekend dat haar melkprijs in augustus maar liefst 5 cent per kilo hoger zou zijn dan in juni. Feitelijk juist, maar 4,5 cent extra zouden de veehouders toch al krijgen, omdat de gebruikelijke zomerheffing ten einde loopt en de herfsttoeslag erbij komt. Dus ging het maar om een netto prijsverhoging van een halve cent.
Campina verkocht die verhoging als een spectaculaire prijs­stijging om niet uit de toon te vallen bij haar Duitse concurren­ten. Die schotelen in de huidige goede zuivelmarkt hun leden ook prijsstijgingen van 3 ? cent per kilo voor door de gebruike­lijke seizoenstoeslagen mee te tellen. Dat trucje heeft Campina deze keer ook willen toepassen. Het werkte niet.
Want het persbericht waarmee Campina triomfantelijk de prijsstijging van 5 cent aankondigde, was niet te rijmen met de doe-maar-gewoon-mentaliteit die het bedrijf zo graag uitstraalt. Dat had­den de leden feilloos door.
Het persbericht is bij veel leden dan ook slecht gevallen, geeft Kees Wantenaar, voorzitter van de zuivel­co?atie toe. ?Zij hebben zich niet herkend in de toon die we aansloe­gen.?
Geconfronteerd met de onrust on­der de Duitse leden, heeft Campina zich tot de ongebruikelijke stap laten verleiden. ?Als je ziet dat je concur­renten je in het hart raken hoef je toch niet rustig op je stoel te zitten wachten totdat je wordt geslagen?, vindt Wantenaar. ?Daarom hebben we eenmalig tot deze actie besloten.? Eenmalig dus, want Wantenaar be­seft terdege dat de actie verkeerd is uitgepakt, hoewel hij ook positieve reacties van leden zegt te hebben ontvangen.
Campina heeft het op de Duitse melkmarkt eigenlijk elk voorjaar lastig vanwege haar melkprijssyste­matiek. Anders dan zijn tegenstre­vers keert het Nederlandse bedrijf in de eerste helft van het jaar een rela­tief lage voorschotprijs uit, omdat dan de zomerheffing geldt. In deze maanden is er dus altijd al een prijs­verschil met Duitse melkverwerkers. Ook dit voorjaar is het gat groot.
Het verschil met andere jaren is dat andere Duitse zuivelbedrijven op grond van de huidige zuivelmarkt euforische prijsverwachtingen heb­ben afgeven, terwijl Campina tot voor kort vasthield aan haar doe­maar- gewoon?benadering. Daarbij wijzend op haar brede productenpakket en de focus op toege­voegde waarde. De Campina-aanpak leidt tot een minder grillig verloop van de melkprijs.
Als dan ook nog de opzegtermijn die veehouders bij Campina in acht moeten nemen veel korter is (6 maanden) dan bij Duitse co?aties (24 maanden) wordt de verleiding om melk elders aan te bieden voor veehouders wel heel groot. Ondernemingen als Hochwald Eifelperle hebben daar de afgelopen tijd handig op ingespeeld. Wantenaar protesteert niet als in dit verband de term ronselen wordt gebruikt.
Ook in Nederland verliest Campina dit jaar meer leden dan gebruikelijk, al blijft het verlies hier beperkt tot enkele tiental­len veehouders. Zij zoeken in deze tijden hun
heil op de spot­markt, waar op dit moment extreem hoge prijzen voor boerde­rijmelk wordt betaald. ?Dat geeft aan met welke aparte marktomstandigheden we op dit moment te maken hebben.
Daar mogen wij onze ogen niet voor sluiten?, zegt Wantenaar.
Hij kondigt dan ook een uitgebreide analyse aan van hetgeen de afgelopen weken onder met name de Duitse Campina?leden is gebeurd. ?We moeten nog eens goed kijken naar de factoren die tot deze gebeurtenissen hebben geleid en die ook vragen bij onze Nederlandse leden hebben opgeroepen. Het zou arrogant zijn om bij een dergelijke groot ledenverlies gewoon over te gaan tot de orde van de dag.?
Dat betekent niet dat Campina haar koers zal wijzigen, stelt Wantenaar met nadruk. ?Zouden we die wel ter discussie stel­len, dan ga je paniekvoetbal spelen en dat moet je niet doen.
Daar is geen aanleiding voor.?
Dus blijft Campina zich richten op een bovengemiddelde groei in consumentenzuivel in Europa, het Midden?Oosten en Azi?n streeft zij een leidende positie na in de wereldmarkt voor zuive­lingredi?en.
Die strategie werpt nog steeds vruchten af, beweert Wante­naar. Want langzamerhand begint volgens hem ook Campina te profiteren van de hausse op de zuivelmarkt. ?Wij kiezen voor een degelijke opbouw van onze melkprijs en ik kan zeggen dat de gunstige marktwerking van dit moment ook aan Campina niet voorbij gaat. In de volle breedte van onze activiteiten zien we de revenuen van onze inspanningen nu verschijnen. Dat komt tot uiting in hogere boterprijzen en ook zullen de kaasprij­zen stapsgewijs omhoog gaan.?
?Ook onze industri? groep, die vorig jaar nog de plotselinge afbouw van de productsteun voor case?at moest verwerken, realiseert nu prijsverhogingen. Kortom, in alle groepen van de onderneming zien we de gunstige ontwikkeling van de zuivel­markt in de resultaten terug?, gaat Wantenaar verder.
Concreet betekent het dat Campina de voorschotmelkprijs eerder dan onlangs aangekondigd per 1 juni heeft verhoogd met ? 0,79 per 100 kilo. Ook in juli kunnen de leden een verhoging van de melkprijs te­gemoet zien.
Al met al denkt Wantenaar dat de melkprijs van Campina dit jaar de toets der kritiek kan doorstaan, ook al leek dat de afgelopen maanden niet het geval.
?Wij lopen heel nadrukkelijk in de pas bij andere ondernemingen?, meent hij.
Wantenaar waarschuwt wel voor te overspannen verwachtingen van de zui­velmarkt. De veelgehoorde verwachting dat de huidige krapte op de zuivelmarkt een structureel karakter krijgt, deelt de Campina-voorzitter niet.
?Het lijkt wel alsof de doemdenkers die twee jaar geleden door iedereen wer­den geloofd de structurele optimisten van nu zijn. Iedereen zegt nu dat de bo­men tot aan de hemel groeien, alleen lijkt de hemel steeds hoger te liggen. Het is echter een illusie te denken dat de prijsstijgingen doorgaan.?
Op den duur zal er volgens hem vraag­uitval ontstaan en gaan voedingsbedrij­ven op zoek naar alternatieven voor zui­vel. Op dat moment keert de rust op de markt terug, denkt Wantenaar.
?Ik mag alleen hopen dat dit op een hoger niveau zal zijn dan voor de prijs­stijgingen.
Dat zou de positie van de melkveehouders sterker maken. Ik zou er echter niet op anticiperen dat de prij­zen zo hoog blijven als ze nu zijn. Je ziet dat sommige mensen gevoelig worden voor de lokroep van hoge dagprijzen die in de hectiek van deze markt ontstaan. Dat is wel verklaarbaar. Maar als je niet uitkijkt, speelt de emotie van het moment een grotere rol dan de zakelijke afweging die je op je be­drijf moet maken.?
--------------------------------------------------------------------------------
Lichte daling solvabiliteit
Het vertrek van 500 leden bezorgt Campina een verlies van 185 miljoen kilo melk. Daardoor moet er gescho­ven worden met de melkstromen bin­nen het zuivelconcern, dat jaarlijks 3,4 miljard kilo van haar leden ont­vangt. Dat is volgens Wantenaar met enkele geringe aanpassingen goed op te vangen.
Daarnaast onttrekken de 500 Duitse veehouders kapitaal uit de onderne­ming. Leden die hun lidmaatschap van de co?atie be?digen
krijgen na­melijk het geld dat zij op hun ledenbe­wijzen hebben moeten storten, retour. In dit geval zal Campina ongeveer 10 miljoen euro moet terugbetalen.
Dat geld komt uit het eigen vermogen. Dat bedroeg aan het eind van het boekjaar 2006 603 miljoen euro. Cam­pina heeft de afgelopen jaren de ba­lans flink opgeschoond en had een sol­vabiliteit van 32,8 procent. Met het vertrek van de 500 leden daalt het per­centage tot 32,2.